距國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)正式實(shí)施已過(guò)去一個(gè)月有余，《商用汽車(chē)新聞》記者在對(duì)多家車(chē)用尿素企業(yè)的采訪(fǎng)中了解到，盡管1月車(chē)用尿素銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，整體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，即便如此，企業(yè)仍將2015年視為車(chē)用尿素發(fā)展之年。
車(chē)用尿素企業(yè)紛紛看好2015年
● 1月增長(zhǎng)緩慢 企業(yè)依然樂(lè)觀(guān)
“進(jìn)入2015年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然低迷，與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)的商用車(chē)銷(xiāo)量同樣未見(jiàn)起色，導(dǎo)致車(chē)用尿素需求量未達(dá)到預(yù)期。”遼寧潤(rùn)迪汽車(chē)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理劉明安對(duì)1月車(chē)用尿素整體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的原因進(jìn)行了分析。
對(duì)此，江蘇可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理秦建也表達(dá)了同樣的看法。他補(bǔ)充說(shuō)：“由于1月天氣較冷，很多工程項(xiàng)目停工，工程車(chē)所需的尿素量也有所下降。”
盡管開(kāi)年不利，但各企業(yè)仍對(duì)2015年車(chē)用尿素市場(chǎng)的整體形勢(shì)保持樂(lè)觀(guān)。
劉明安分析認(rèn)為，進(jìn)入3月以后，隨著卡車(chē)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，車(chē)用尿素市場(chǎng)將迎來(lái)快速增長(zhǎng)期。
劉明安的樂(lè)觀(guān)得到了其他車(chē)用尿素企業(yè)的支持。
秦建指出：“據(jù)我估計(jì)，與2014年相比，2015年車(chē)用尿素市場(chǎng)需求量將呈3~6倍的快速增長(zhǎng)。”
“根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)分析推算，2015年，車(chē)用尿素市場(chǎng)需求量大概在300萬(wàn)噸左右，保守點(diǎn)估計(jì)也應(yīng)該在250萬(wàn)噸~280萬(wàn)噸之間。”溢通環(huán)?？萍?廈門(mén))有限公司總經(jīng)理夏朝勇也表示了相同的看法。
● 加快布局 應(yīng)戰(zhàn)2015
作為國(guó)Ⅳ排放法規(guī)實(shí)施元年，2015年同樣也是車(chē)用尿素企業(yè)謀求發(fā)展的一年。夏朝勇在采訪(fǎng)中明確表示，除福建和湖北地區(qū)的3個(gè)生產(chǎn)基地外，2015年，福建溢通還將在北方和西南地區(qū)各新增一處新工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足龐大的市場(chǎng)需求。
擴(kuò)充產(chǎn)能、積極布局的企業(yè)還包括江蘇可蘭素。
“2015年，我們的工作將多方位、立體化展開(kāi)。在工廠(chǎng)布局方面，位于天津的工廠(chǎng)將建成。此外，南方工廠(chǎng)的建設(shè)項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地安排之中，預(yù)計(jì)到年底會(huì)有10個(gè)工廠(chǎng)項(xiàng)目先后落實(shí)，以解決物流成本問(wèn)題。”秦建說(shuō)：“在渠道布局方面，我們會(huì)加緊整車(chē)廠(chǎng)與社會(huì)渠道的布局，同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)與加油站的合作，將產(chǎn)品多方位推向市場(chǎng)。”
“我們現(xiàn)在的渠道還是以整車(chē)廠(chǎng)和維修站采購(gòu)為主，并輔以代理商銷(xiāo)售模式。2015年，企業(yè)會(huì)在原有基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品代理商規(guī)模，并逐級(jí)向下滲透，產(chǎn)品布局將涵蓋汽車(chē)市場(chǎng)、汽配城等終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，布局加油站也是我們的重點(diǎn)，這部分業(yè)務(wù)的進(jìn)展較快。”劉明安對(duì)《商用汽車(chē)新聞》記者表示。
福建溢通的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
“這體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。”夏朝勇指出：“目前，我們的產(chǎn)品以小包裝為主，未來(lái)，隨著大型物流公司以及企業(yè)用戶(hù)的增加，大包裝的產(chǎn)品將逐漸受到市場(chǎng)青睞;同時(shí)，作為環(huán)保企業(yè)，減少小包裝生產(chǎn)時(shí)的資源消耗也是應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任;再加上我們開(kāi)發(fā)了車(chē)用尿素相關(guān)加注設(shè)備，用于大包裝產(chǎn)品十分方便，預(yù)計(jì)2015年大包裝產(chǎn)品占比將從2014年的5%上升至20%。”
● 困難依舊多 企業(yè)求發(fā)展
據(jù)車(chē)用尿素企業(yè)反映，雖然2015年是車(chē)用尿素發(fā)展之年，但企業(yè)仍面臨諸多困難。
秦建在采訪(fǎng)中表示，國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)正式實(shí)施，但用戶(hù)仍不愿自覺(jué)加注尿素，對(duì)加注車(chē)用尿素仍存偏見(jiàn)，認(rèn)為無(wú)形中增加了用車(chē)成本，導(dǎo)致加注率并不高。
劉明安也提出，由于車(chē)用尿素入行門(mén)檻低，市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品價(jià)格一再下落，企業(yè)面臨利潤(rùn)微薄等難題。
“如今，市場(chǎng)中存在一些無(wú)良企業(yè)，受利益驅(qū)使生產(chǎn)假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品，嚴(yán)重干擾了行業(yè)發(fā)展。”劉明安表示。
面對(duì)難題，車(chē)用尿素企業(yè)也有了應(yīng)對(duì)之策。
夏朝勇強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“溢通將始終堅(jiān)持‘以我為本’的原則，不斷完善自身建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，健全銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，為用戶(hù)提供更便捷、更質(zhì)優(yōu)的車(chē)用尿素使用方案。”
“我認(rèn)為，首先要解決的問(wèn)題是用戶(hù)偏見(jiàn)，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，需加大使用宣傳力度，幫助用戶(hù)認(rèn)識(shí)使用車(chē)用尿素的好處，培養(yǎng)他們正確的使用習(xí)慣。用戶(hù)接受了，市場(chǎng)的大門(mén)自然就打開(kāi)了。”秦建對(duì)《商用汽車(chē)新聞》記者說(shuō)。
而劉明安則呼吁，國(guó)家相關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，抑制市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，清潔市場(chǎng)環(huán)境，助力車(chē)用尿素行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
